难得一见的专业书籍让人眼花缭乱，翻书20秒即下单采购

　　书商直叹好书太多看不过来

　　本报记者周茹摄影报道自打干了出版这一行，安徽省儒林图书有限责任公司副总经理王吮原每年都要走南闯北，参加各类书展。一走进文博会华文出版馆，这位“老江湖”忍不住发出了感叹：“太专业了！”

　　专业书让人眼花缭乱

　　王吮原供职的这家民营图书公司既非书店，也非图书批发商，业内人把他们称做“馆配商”——专门为图书馆采购图书、设备。几个月前，老王得知本届文博会要办“全国首届图书馆看样采购会”时，兴奋不已：“太对我们的胃口了！”

　　华文出版馆内熙熙攘攘，老王也忙个不停。他得了解新书动态，要做好客服工作，还要与出版社进行洽谈。老王忙里偷闲地接受了采访：“这个模式很专业，我听说上海举办的新书展打算借鉴深圳的文博会。”

　　记者很好奇，专业性究竟体现在哪些方面呢？老王解释说，图书馆的需求比较特别，文艺类热门书并非他们的首选，图书馆90％的订购量都集中在专业书上，普通书展很难满足这种采购要求。可这次，老王的客户都反映说有一种事半功倍的感觉：“就连农林、矿业、电力等等冷门专业的书籍都多得让人眼花缭乱。”本次采购会规模大，品种全，陈列了近9万个品种的新书，书商们可以实打实地摸到书。

　　中小院校采购潜力大

　　进入馆配领域八年，老王手头有一大把的客户资源。门外汉可能都会觉得，规模越大、综合实力越强的学校，图书采购量也越大。实际上，恰恰相反！业内人都知道，大型学校的图书馆馆藏书籍比较多，需求较为稳定，而中小规模的院校在近

　　几年高速发展的过程中，反倒成了一支不可忽视的生力军。

　　“你看，来参加文博会的图书馆工作人员个个都没时间说闲话！”记者顺着老王的手势看过去，确实如此，华文出版馆内人虽多，却不嘈杂，大家都在专心致志地挑书。“每个采购员平均一天的采购量是3万码洋。新书到手，熟手在20秒之内就可以作出购买决定，生手则需要2到3分钟。”记者想知道，老王有没有在书展上挑到一两本中意的新书，可得到的回答又比较意外：“挑书？我已经习惯了一个套系一个套系地看，压根不会一本一本地翻。”

　　书展上发现新商机

　　2002年以来，馆配市场的竞争日趋激烈，王吮原用数字证明了这一点：“我们的供货折扣降了10个百分点，目前已经降到了书价八折以下。”要知道，专业书可不同于文艺书，每个版本一般都只发行3000到5000册，因此拿货的折扣不可能很低。

　　别急，头脑灵活的老王在文博会上又发现了新商机。为了减轻工作量，来自各地的图书馆馆长和老师看样时一般都手拿“信息采集器”，一扫条码，就可以把新书的情况掌控于手。老王发现，两天来，展会义务提供的采集器成了供不应求的“香饽饽”，大家都抢着用。如果采购一些采集器，在场内租赁或销售，生意肯定不错。王吮原笑着说：“这次我是玩不过来了！下一届文博会，我说不定就会开拓这一块业务！”